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今回の記事ではClooksをサービスインする前にテストマーケティングとして
個人で所有しているBMW640i Mスポーツ(現行モデル)を貸し借りしていた時に達成した月13回シェア達成のノウハウをご紹介します!

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本記事の特徴としては以下の3点です。

  • カーシェアが購入前の試乗として機能する
  • オーナーにリアルな車のレビューを聞ける
  • 所有欲が喚起され、購入検討者が増える

著者の考えでお伝えすると所有という概念は住宅もそうですが、古い上に所有した時点で負債になるといった考えが一般的になります。
(フェラーリやランボルギーニ、アストンマーティン、ロールスロイスなどのハイランクな車は除く)
車両価格が2,000万円を超える車種に関しては3年毎に走行距離を逆算した上で効率よく乗り換えている方々が多い印象です。
名義も個人ではなく、法人で所有している方々が多いです。
趣味というよりは法人の税金対策として購入される方が大半ですね。
(著者が所有している6シリーズは個人名義です。)

現代というかこれからの時代は需要と供給のバランスを考え、クルマを購入する際には借り手の事を考えつつ、遊休時間は積極的に収益化して、負債を資産へ転換していく作業が必須です。
もちろん必須作業ではないですが、クルマの平均稼働率が4%ですので、他の時間を収益化しない手はないですよね?

個人間カーシェアリングに関する詳細記事は下記の関連記事をご覧下さい。
カーシェアリングを使った副業の手順を書いています。

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BMW640i Mスポーツを港区で個人間カーシェア

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既にクルマを所有されている方、これからクルマの購入を考えていて購入後、維持費軽減の為、個人間
カーシェアで運用を考えている!という皆様に対して更新します。(都内在住)

経験上、個人間カーシェアで副収入を得る際に重要なポイントは以下の2点です。・貸し出すクルマのブランド(輸入車、輸入車の中でもニッチ車種)・貸し出すエリア(六本木、表参道など)※クルマのブランドに加えて、年式とグレードが重要です。
 640iではなく、640i Mスポーツを選択する事。

想定するユーザー層ですが、クルマを単なる移動手段として利用する層をターゲットにするのではなく、BMWの体感型ショールームやメルセデスミーで試乗を何度も利用する方や【輸入車をいつか乗りたい】【次のクルマを購入する上でディーラーではなく、じっくり自分の空間だけで長い時間試乗したい】【記念日や彼女の誕生日に普段乗れない輸入車(わナンバーではなく、品川ナンバー)】と思っている方にターゲットを絞ること。

上記のようなニーズがあるユーザーをターゲットに絞ることでメリットが3点あると考えます。
・借り手が見つかりやすくなる(気に入れば何度もリピートする)
・クルマを丁寧にマナーよく乗ってくれる
・周りの知人、友人を紹介してくれるので、さらに借り手が見つかる。

極論、どんなユーザーに使って頂きたいかというのはオーナーさんがユーザーさんを判断出来ます。
この人は待ち合わせ時間を守らないから貸したくない!という事であれば貸さなくて大丈夫です。
マナー良くというのはどんなサービスも大前提ですよね!

 

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私の体験談ですが、当時BMW640i Mスポーツ クーペを六本木で個人間カーシェアしていた時には多い月ではなんと13回のシェアでした。

15,000円/日(距離制限無し)で貸し出していたので、195,000円/月の売上ローン、駐車場、メンテナンスを差し引いても10万円程の粗利です。
1つこれからカーシェアで運用を考えている方々にアドバイスさせて頂くと、距離制限を無くす事により、借り手は見つかりやすく、借り手の満足度は向上しますが、クルマの価値は落ちやすくなるので距離制限のお勧めは200キロ/日に設定し、運用する事です。

なぜ、ここまで貸し借りが発生したかというと・・

・クルマを購入する前から知人、友人を通して
「BMW6シリーズを購入するけど、カーシェアで使いたい人いる?」と宣伝。
→結果、購入前から借手が見つかり、購入後も常に3〜5人方々が借りてくれました。
 知人や友人なのでクルマを丁寧に扱ってくれた上に盗難などのリスクも低くなります。

・紹介割引をつけてユーザー様に紹介依頼
→紹介する方と紹介される方に独自のクーポン発行。双方にメリットあり。

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M6クーペを個人間カーシェアで運用するとどうなるか・・

 

ここでご参考までに640i Mスポーツではなく、希少性のあるM6クーペを個人間カーシェアリングで運用するとどうなるかという仮説を立ててみました・・
※M8が発表になっていますのでM6の価値が下がるか、逆に上がるかは不明です。

【仮にBMWの中古車を購入して、個人間カーシェアで運用した場合】
BMW M6クーペ(サンマリノブルー)を700万円で購入!(2013年式・新車価格1400万円)
頭金200万、3年後の残価設定(50%)
150万の36回払い
毎月のローン支払い4万
駐車場3万円
メンテナンス費用として月3万円を貯める
合計10万円
※MモデルでV8 4,4ℓなので、距離制限をかけてメンテナンス費用がかからないようにリスク軽減。

3万円/日を月に3回貸し出して、約10万。(左記金額より手数料引かれます。)プラスマイナス0でM6クーペを所有。且つ20ヶ月目で損益分岐を超えます。※貸し出す場所が六本木や赤坂、表参道であれば予約はさらに入るであろうと仮説。※BMWであれば、M2、M3(E92、F80のコンペティション)、M4、440i Mスポーツカブリオレ、640i Mスポーツクーペ・グランクーペ・カブリオレ、M6、X4 M40i、X5 35dは間違い無いと思います。
クルマのブランドと貸し出すエリアによって、いくらでもクルマは負債から資産に変わります!

Clooksが想定する顧客セグメント

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Clooks(クルックス )が想定する顧客セグメントは、「大都市に住んでいてクルマを所有していないが、質の高いモビリティを求める人、あるいはクルマを所有しているが、他の輸入車を体験してみたい人」

また、既存のカーシェアはクルマを貸し借りをするプラットフォームですが、Clooksはクルマを貸すという概念ではなく、クルマを『Clooksに展示する』というイメージです。

店舗型のショールームではなく、インターネット上の体感型ショールームというイメージで位置付けをしており、1日単位で最新車種の輸入車を体感出来ます。

ディーラーの試乗体験で味わう事が出来ない環境をClooksが提供します。

「Clooks(クルックス)」とは?

Clooksは、輸入車に特化した個人間カーシェアリングサービスです。

Clooks(クルックス)は今までにない輸入車体験を実現するカーシェアリングプラットフォームです!例え輸入車を所有していなくても、Clooks(クルックス)では憧れのクルマを愛車にする時間が手に入ります!

憧れのクルマはいつか所有したいと思いつつ、都内でクルマを所有すると維持費が高くなってしまい、中々購入まで踏み切れない・・今、所有しているクルマ以外に憧れのスポーツカーに乗りたい・・私たちClooksは「いつか乗ってみたい」を「今すぐカタチにします」

▼クリックでClooksの仕組みをイラストで確認できます。
Clooksの仕組み

ユーザー登録方法

Clooksでは引き続きユーザー様を募集しています。

✔︎いつかは輸入車に乗ってみたい
✔︎都内に住んでいて所有するのは難しいが、カーシェアなら利用出来る
✔︎次に購入する車種の試乗としてゆっくり1日運転してみたい

是非下記の手順でご登録下さい!

①お手元に運転免許証をご用意下さい。

②ヘッダーメニューの「クルマを試乗したい」をクリックして、右上の「招待申請はこちら!」クリック。

③氏名、生年月日、メールアドレス、電話番号、住所、免許証の写真をアップロード。

④「送信する」ボタンをクリック上記を行なって頂きますとClooks運営事務局から登録完了のお知らせがメールにて届きます。

ユーザー登録が完了致しましたら、1日自動車保険の事前登録をお願いします。 下記リンクページ内の「保険・補償に関して」部分より登録して下さい。

http://clooks.tokyo/way_use

1日自動車保険の登録が完了しましたら、「クルマを試乗したい」よりお好きな車種を選択して、 リクエスト下さい。

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